“我明白了,你的意思是说反正今年已经这样了,一切等明年原奖基地或者说产业园建好之后,你们在开始搞宣传工作?”“对对,是这个想法。”余问天笑了笑。“对什么对!”张清扬没好气地说道,无奈地摇头道:“老余啊,不是我说你们,这份策划书你们认真研究过吗?”余问天的脸腾地一下就红了,不明白张清扬是什么意思,吓得从坐位上站了起来,“请您批评。”“坐下!”张清扬不耐烦地摆摆手,“我这是在和你谈工作,你搞这么紧张干什么!”余问天讪讪地笑,也知道张清扬的脾气,这才又坐下了。张清扬说:“你们就不知道兵马未动,粮草先行的道理吗?我承认,以你们现在的产能,即使不做什么广告,每年也能把酒卖出去,可是如果今年把品牌打出去,明年的效益不就更好了吗?我总是在说思想要转变,可是你们说来说去,只是形势上的转变,脑子里从根本并没有变!”余问天小声道:“其实温特酒厂的意思也先做一些广告,可是市委研究觉得现在产能也不高,要是供不应求了那不是把牌子砸了吗?”“呵呵……”张清扬气得笑了,不停地摇头。“张书记,我……”余问天不知道又哪里说错了,呆滞地看着张清扬。“哎,老余啊,你们真是要学习啊!看来出去一次还不行,以后要经常出去!”张清扬捏了捏额头,西北基层干部的能力之差超出了他的想象。余问天红着老脸,说:“张书记,我……我不太明白。”张清扬笑道:“我一直都听说有人怕产品卖不出去,你们可好,还怕不够卖?老余啊,你是对国人一点也不了解,对营销也不懂!你想想看,我觉得你应该明白饥饿营销的道理!我们就先打个比方,假如我们今年花巨资把品牌广告打出去了,使得温特酒走进了内陆,甚至走出了国外,而那时候我们的产品出现了供不应求的局面,那这不正是一个好局面吗?你有什么害怕的?”“张书记,您的意思我是懂的,但是我是怕万一后期操纵不当,不是浪费了前期的品牌经营吗?”“对,你说的这个不是不对,可是既然企业前期已经投入了那么大的营销费用,在后期生产、经营上就要加倍注意,这对企业也是一个考验,压力也是动力!如果有一天,真的人们想买温特酒而却买不到,对温特酒品牌不但没有任何的损伤,反而还会提高它的价值!国人的观念是贵的就比便宜的好,少的就比多的好!”余问天点点头,说道:“我明白了……”“不要老想着先把产量提升,而是要先把品牌打出去!”张清扬说得嗓子都干了,端起茶杯喝了一口。“那基础建设的事往后推推?”张清扬又是摇头,说道:“这完全是两个方向的事,为什么不能同时进行呢?”“这个……启动资金有限,我估计要想加大广告投放宣传,少说也要投入一个亿吧?那么在建设方面就……”“一个亿?我告诉你,要想温特酒走向全国,我们首期的广告费就要有两到三个亿!”“啊……”余问天张大了嘴巴,“可是这样一来,我们的先期启动资金才有两个亿,这个……”“贷款吧!”余问天点点头,心里突然没有底了,虽然他已经见到了贵西那种模式,可是要像贵西那么经营,他脑子里一片空白。想到这里,他对张清扬说:“张书记,这可是三十亿的大投资,一下子就在广告上投入这么多,万一后期搞不好就,您可是知道的,咱们西北的企业家经营能力不行,这个……”“你把我以前说的话完全给忘了!”张清扬怒道:“我说过让你们自己经营吗?除了温特酒厂的那个厂长有点水平外,其它人我看都不会搞企业,你们新成立的公司是集团,搞的是股份制,在经理人选上就要选择一个专业的团队,哪怕是花高价来请!你刚才不是也说了,投资的酒厂老板们自愿放弃管理权,只出任股东或者董事,对不对?”“是的,他们也知道自己能力有限,要把管理权交给温特酒厂。”“你觉得就以温特酒厂现在的班底,他们有能力支撑起几十亿的项目吗?”“这个……”余问天不知道怎么说了,其实他是有私心的,身为温岭市委书记,自然希望新成立的温特酒集团还在他的治下,如果由原班人马管理,那一切不都听他的吗?“拉企业不是搞政治……”张清扬早就看明白了他的内心想法,淡淡地说道。余问天的脸红到了极限,后背也出汗了,连忙说道:“那一切听您的,我……”“不是听我的!”张清扬又敲了敲桌子:“一切都根据市场路线走,根据市场形势来经营,党委、政府最好少参与人家企业内部的事!我们能做的就是一个指引的作用,从侧面进行扶持,懂吗?”余问天满脑袋是汗,苦笑道:“张书记,要不再让酒厂方面重做一份策划?”张清扬摆摆手,说道:“我没有说这份策划案不行,只是有些事要有一个前后的顺序,这份策划的主体是没问题的,但是却反应出你们的思路混乱,面对一个大项目有点手足无措的感觉,是不是?”余问天又站了起来,垂着头说:“您说对了,我们……我们能力有限,突然弄一个几十亿的项目,又是本地企业,不像招商来的那些企业有能力,不需要我们操心,所以……在一些程序、方案上不知道怎么办。”“学习还不会吗?上次去贵西我可是学会了很多东西啊!”张清扬一脸无奈,“这样吧,你们要实在有不明白的地方,就问问江小米。不过,老余啊,你的年纪还不大,如果一直这样下去,我真替你发愁,以后党政干部也要懂经济了,知道吗?”“我明白……”余问天抬手擦汗,如果张清扬真的以这个名义把他拿下,他毫无怨言。说实话,当这个大项目摆在面前的时候,真让他具体主导操作,他脑子里一片空白。“这样吧,你先回去,抽空我还会过去的,看来有些事还真要我这个省委书记出马啊!”张清扬一看胃口也吊得差不多了,便不再拉架子了。“那可太好了!”余问天感动得都快哭了。“你要多学习,这个项目我还可以参与参与,那以后呢?这次的事就算给你一个学习的例子,今后就靠你自己了!”张清扬语重心长地说道。“张书记,谢谢您!”余问天满脸的感激之情,“您什么时候过来?”“现在还不好说,你们先按步就班的准备,有问题就联系我,我有空就会过去的。”“好的。”“另外,你先和温特酒厂方面讲清楚,让他们有一个心理准备,一但广告打开后,就要做好代理商和销售渠道的事,这也是品牌建立的一部分。”余问天点点头,有点感觉自己的脑子不太管用了。张清扬怕他听不懂,又叮嘱了一些细节上的东西,余问天的脑子里总算有了一些思路,这才离开了省委书记的办公室。张清扬看着他的背影直摇头,他今年大力培养年轻干部,为的就是这个原因。西北的这些老干部早晚要退出历史的舞台,如果不提前把干部的思想、能力培养上来,那么西北永远落后。想到这里,张清扬就不禁想到了中小企业领导小组办公室的组建,能否通过这个小组的成立,对参与进来的干部做一个短期的培训,让他们对支持企业发展拥有更深的理解呢?下午,江小米略带一些酒气来找张清扬了。张清扬一看她小脸上有两朵酡红,便笑道:“怎么喝酒了?”“还不是怪您!”喝了酒后的江小米不像平时那么谨慎了,眼如桃花地盯着张清扬,唇角弯起了一道漂亮的弧线。“怪我?”张清扬愣了一下,随后明白过来,拍着脑门说:“是余问天吧?”“您还说呢!”江小米苦笑道:“余书记说什么也要请我吃饭,我本来不答应,可是又怕人家说我架子大,没办法就同意了。原本说好不喝酒,可是还是被他们硬灌了两杯,余书记说是您让的?”“哈哈……”张清扬捧腹大笑,说道:“我是让他向你学习,了解企业改制、扩建方面的情况,让你指导一下,可是没说让他请你喝酒啊!”江小米的脸更红了,痴痴笑道:“哎,我这下可丢人了!”“这顿饭没白吃吧?”“是啊,余书记问了不少东西,我详细地给他讲了讲当初双林省企业改制的一些情况,看得出来,他对这项工作没有底。”“是啊,看来我们确实还要再去一次,没我坐阵,他们没这个胆子!才三十亿而已,他们就慌神了!”